名酒进名企该迭代了

　　泸州老窖虽未明确提出 “进名企■◆◆★■” 的口号，但动作上却是完全符合的。针对名企团购客户★★★，泸州老窖祭出高端核心产品 “国窖 1573”。推出团购定制政策，用以面向企业■★◆◆、宴席和 VIP 客户。有定制需求的消费者★■◆◆★■，购买 5 件就能享受到会员团购价格，并可指定企业logo、公司名■◆◆、人名、符号■◆■★◆、照片等专属元素，拥有属于自己的高端宴席用酒■★。除团购定制外，泸州老窖旗下的国窖荟也是其发展团购的一柄利器。国窖荟在成都与宝马 4S 店■◆◆★◆、万达瑞华酒店★★◆■★◆、通威集团等多个异业体形成了战略合作协议，“荟员”客户及“荟员”客户背后的团购资源均可享受异业增值服务。同时◆◆■，泸州老窖方面还将通过全国国窖荟的营销平台◆★，打造更多异业合作圈层，形成生态合作圈★★，全面开发团购客户。

　　为了解决这些问题，酒企需要进行系统策划，形成固定的活动模板，丰富活动形式和流程，创新合作模式★■★■■。例如◆★◆★■，可以结合名企的文化和需求，开展定制化的主题活动，如文化交流、团队建设等，增强活动的互动性和吸引力。同时，建立完善的后续跟进机制◆■★，定期回访名企，了解其用酒需求和反馈意见★◆◆■，及时调整营销策略■■◆★，确保合作的持续性◆★■★。还可以探索多元化的合作模式■◆◆，如联合名企开展公益活动■■、品牌推广等，实现互利共赢■◆◆★。

　　2020年，习酒的战略之一就是重点做企业团购◆★★，要求主动出击团购型客户，计划在年内走访 1000 家企业，对客户进行筛选和分级处理◆■■■，从而寻找未来的重点开发目标。习酒的这些动作，在为其带来品牌秀★◆◆、促进交易等利好的同时■◆◆■，也进一步推动了习酒对其他企业先进管理方式和经营思路的学习◆■★◆◆★，可谓一举数得。

　　如五粮液，早在 2018 年就走进名企■★■◆◆，拓展企业界朋友圈。通过多轮次的活动★■★◆，成功在名企圈层扩大了品牌影响力和美誉度★◆■。2020 年，习酒也将重点放在企业团购上★★■★■◆，计划在年内走访 1000 家企业■★，对客户进行筛选和分级处理。

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　　制作短视频时，可以剪辑活动的精彩片段，包括品牌介绍、产品展示、品鉴互动、合作洽谈等内容，配上生动的音乐和文字说明，在各大视频平台发布，吸引更多的潜在客户关注。

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　　确立活动标准时，要考虑双方的品牌形象、活动目标和资源投入。比如，对于高端名企，活动的标准可以更高■◆◆◆，包括提供更优质的酒水、更专业的品鉴服务、更具创意的活动形式等。规模规格方面，可以根据名企的员工数量、场地条件、用酒需求等因素进行确定。例如，对于大型企业◆◆，可以组织规模较大的品鉴会、文化讲座等活动■★★◆■；对于小型企业◆◆，可以采取更加灵活、个性化的活动形式。

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　　近年来，白酒行业名酒进名企活动确实成为了一股新热潮。众多知名酒企纷纷加入这一行列，这并非偶然。一方面★★■★■，随着市场竞争的日益激烈，酒企需要不断拓展销售渠道，而名企作为重要的消费群体■★◆■★◆，具有巨大的消费潜力。另一方面■◆★，名酒进名企活动也是酒企提升品牌影响力的有效途径◆■★。

　　酒企与跨行名企之间的合作★★◆■■◆，为企业之间的渠道拓展带来了显著的积极影响。例如，据统计★◆★★■，在开展名酒进名企活动后■◆，某知名酒企与多家不同行业的名企建立了沟通关系与互动机制，其品牌路演的场次增加了30%◆★■■★■，业绩也实现了20%的增长。通过与名企的合作◆■◆★■■，酒企不仅有助于品牌推广和带动销售，更有机会通过资源置换来实现互助式的发展。酒企可以借助名企的渠道和资源，将自己的产品推向更广泛的市场，为名企提供高品质的酒类产品，满足其商务接待和员工福利等需求，实现双方的互利共赢。这种合作模式为企业之间的渠道拓展做加法，开拓了新的销售渠道和市场空间■★◆。

　　“名酒进名企” 活动面临着持续认同的重大考验。一方面，酒企与名企影响力的权衡至关重要。酒的品牌影响力与走进企业的影响力需相互匹配，这对厂家掌握的企业资源是极大的考验★■◆◆◆。例如，在实际操作中，一些中小酒企在尝试走进大型名企时，可能会因品牌影响力不足而难以获得对方的认可■★■★■★。据不完全统计■◆■★★，约有 30% 的中小酒企在与大型名企接触初期就因品牌影响力不匹配而被拒之门外。

　　这些名酒进名企活动形式上看似是对团购模式的升级■★◆◆◆，但在具体操作和预期目标上■■★★◆■，各家酒企却各具特色。有的酒企注重交流，通过品牌力与影响力的双重展示■■■★，促进交易的同时，学习其他企业先进管理方式和经营思路■★；有的酒企则以福利驱动，努力与名企展开异业合作，实现共赢★◆★★◆◆；还有的酒企更注重引流★★，邀请名企管理团队体验酒企的品质和文化★◆■■，将其转化为用户。

　　此外，还可以参考同行业其他酒企的成功案例。观察哪些名企与酒企合作效果良好，分析其合作的原因和模式■★★◆，为自己确定目标企业提供参考。

　　此外，获得决策层认同是活动开展的关键。没有知名企业内部用酒决策人与董事长、总经理系统的认同，“名酒进名企■★◆★■”根本无法开展。这就要求酒企在活动策划阶段◆■，充分了解目标名企的决策流程和关键人物的需求◆■★★■■，制定有针对性的方案。例如◆★，某酒企在准备走进一家大型制造企业时，提前对该企业的用酒习惯和决策层的喜好进行了深入调研，通过定制个性化的活动方案■★★★◆，成功获得了决策层的认同◆★★◆■。

　　当前◆■★，名酒进名企活动在形式、流程和模式方面存在诸多问题◆★■★★◆，亟待创新。首先，形式上趋于松散★■◆★，没有固定的模板，只是通过关系把品鉴会搬到企业内部，进行初步的场景转换★◆■■◆◆。这种方式缺乏系统性和专业性，难以给名企留下深刻印象。例如，一些酒企在走进名企时，仅仅是简单地设置一个品鉴区域，缺乏互动性和创新性，导致活动效果不佳。其次，流程相对简单，拘泥于购酒答谢。这种单一的流程无法满足名企的多样化需求，也难以建立长期的合作关系◆◆。最后，模式上亟待创新，需要解决后续跟进和企业持续合作问题。目前，很多酒企在活动结束后■★★★◆，缺乏有效的后续跟进措施，导致合作难以持续◆★◆■★★。

　　郎酒更注重的是邀请名企管理团队赴二郎镇郎酒庄园体验极致、醇厚的郎酒品质和郎酒文化。汪俊林表示：“原来说郎酒，说一百遍人家都没什么感觉。但人家来郎酒庄园体验过之后就完全不一样了，就会变成郎酒的用户。★◆◆◆■”郎酒庄园以高质量的消费者服务为运营第一目标，通过每年定向邀约10至20万精英人士亲临庄园■★，品味酱香老酒，体验勾调乐趣，再搭建高势能品牌活动平台和高端圈层延展★■★■，为消费者创造美酒、时间沉淀、社交、商机拓展等价值，最终实现产品的自然销售■★★◆。

　　直播活动可以让更多的消费者■◆◆，尤其是名企企业内部员工更直观地了解活动情况。可以邀请专业的主播进行现场解说，介绍活动的亮点和特色◆◆，与观众互动，回答他们的问题。直播过程中还可以设置抽奖环节，增加观众的参与度和粘性。

　　国台开展了《大国酱香名企共享★★■“好酒进名企”赋能峰会暨千商万企行动》峰会来推动开展“进名企★◆◆★■”行动。国台采取的相关政策非常明确。联合企业开展定制，推进“好酒进名企”行动落实。通过减少企业定制的中间环节◆■◆，让企业与厂家直接采购◆◆◆，真正让企业实现 “少花钱，喝好酒■■★，有尊严”■★◆★★◆。

　　名酒进名企活动的兴起，反映了白酒行业正渐渐从粗放向精细化运作转型■■■◆，也为酒企带来了新的发展机遇和挑战。

　　活动结束后■■■，做好名酒、名企后期宣传推广工作至关重要。酒企可以提供多种增值服务■◆■★★，如制作短视频、直播★■★★■★、图文展示等，扩大活动的影响力◆■。

　　同时★◆，要研究目标企业的用酒习惯和消费偏好★◆★★★◆。可以通过市场调研、行业分析等方式，了解目标企业在商务宴请、员工福利等方面的用酒情况，以及对不同品牌、香型、价格区间的白酒的接受程度。例如，有的企业更倾向于传统名酒品牌，有的企业则对新兴的特色白酒有兴趣。

　　名酒进名企活动实则是拓展企业界朋友圈的一个重要过程，更是酒企直面消费者、聆听终端反馈的关键举措◆■★◆◆◆。在与名企的互动中，酒企能够直接接触到名企的员工和管理层，了解他们的消费需求和偏好■◆■，从而更好地调整产品和营销策略。通过在名企圈层扩大品牌影响力和美誉度，酒企有利于打造更多异业合作圈层■◆★，形成生态合作圈，全面开发团购客户。例如，某酒企在与一家大型科技企业合作后，不仅成功销售了大量的酒类产品，还通过该企业的推荐★★■■◆◆，与其他多家企业建立了合作关系，进一步拓展了市场份额。这种合作模式为酒企触达终端消费者提供了新的途径，减少了中间环节，提高了销售效率。

　　对话内容可以围绕酒企的品牌文化、产品特点◆★■◆、酿造工艺、市场优势等方面展开，同时要结合名企的行业特点和需求◆◆★■◆，寻找共同话题和合作点■★◆◆★★。例如，与科技企业交流时，可以探讨传统酿造工艺与现代科技的结合★★★★；与金融企业交流时，可以分享酒企的品牌价值与投资价值。

　　在尝试性接触阶段，酒企需要与目标名企建立初步联系★◆，了解对方的需求和期望■★◆，同时确立活动的标准■◆◆■■★、规模规格等。

　　同时，活动的持续开展需要有策划的支持★★★■★，不能想起一处是一处，三天打鱼两天晒网。酒企应制定长期的活动规划，明确不同阶段的目标和策略，确保活动的连贯性和稳定性。

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　　五粮液早在 2018年就开始走进名企，大举拓展其在企业界的朋友圈◆■■◆★。随后★■◆■■，通过多轮次的活动，五粮液成功的在名企圈层扩大了品牌影响力和美誉度。今年的后疫情期，五粮液把★★“内购会”开进了这些企业，直接推动了五粮液全品系产品的销售■■★★★。据不完全统计，五粮液◆■■★■★“端午内购会”已经在海尔集团■★■■、绿城集团、中国一汽等众多知名企业成功举办。

　　进入企业开展活动时★◆，要注意现场氛围的营造和服务的质量■■◆■。可以通过布置精美的场地、提供优质的餐饮服务■◆■★◆、安排精彩的文艺表演等方式★◆★◆，提升活动的档次和吸引力■■★◆■。同时◆■■◆■，要积极与名企员工互动■★■★◆◆，解答他们的疑问，收集他们的反馈意见，为后续的合作奠定基础■■。

　　制定流程时，要确保活动的流畅性和专业性■■■。可以包括开场致辞、品牌介绍、产品品鉴★◆、互动交流、合作洽谈等环节■◆★★。每个环节都要有明确的时间安排和负责人，确保活动按计划进行。例如，在产品品鉴环节，可以安排专业的品酒师进行讲解，引导名企员工正确品鉴白酒，感受酒的品质和魅力。

　　公众号视频、图文展示也是一种有效的宣传方式。可以通过精美的图片和生动的文字■★■，详细介绍活动的过程和成果，展示酒企与名企的合作风采。同时，利用微信社群实现二次宣传，将活动信息推送给更多的潜在客户，扩大品牌的影响力★◆■。

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　　综上所述★◆★，名酒进名企活动虽面临挑战，但潜力巨大◆★■★◆■，未来将通过创新形式、加强合作等方式◆★◆，持续为酒企和名企带来更多机遇。在未来的发展中，名酒进名企活动将成为酒企和名企之间沟通交流、合作共赢的重要平台。双方将共同努力★★■，推动行业的发展和进步◆■，共创辉煌的未来。

　　酒企在确定走进的名企目标时，需要综合考虑多方面因素。首先★★★，要分析自身品牌定位和目标市场，确定与之匹配的名企类型■★。例如，如果酒企主打高端白酒市场，那么可以将行业龙头企业、知名金融机构、大型科技公司等作为目标企业，这些企业通常商务接待活动频繁，对高端白酒有较大的需求。

　　◆★★◆★◆“名酒进名企■◆■■■◆” 并不只是单纯地为了促成一次销售，而是要通过营造产品热销的氛围以及举办公关性的主题活动等，实现品牌力与影响力的双重秀。酒企可以通过举办各类主题活动■■■◆★◆，如新品发布会、文化讲座■★■★、品鉴会等，邀请名企代表参加，展示自己的品牌形象和产品优势■★◆。同时◆◆，酒企还可以通过与名企合作开展公益活动★■◆■、文化交流活动等，提升品牌的社会形象和影响力。通过这些活动★◆◆■◆★，酒企能够实现公关造势的作用，达到传播的效果，让核心消费者真正地融入其中，愿意认可品牌，并为该品牌买单。

　　可以通过多种方式进行尝试性接触，如电话沟通、邮件交流、社交平台互动等。在这个过程中◆■★■，要注意表达酒企的诚意和专业度，介绍名酒进名企活动的目的和价值，引起对方的兴趣。